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    专注渠道建设 提升品牌价值

    发布时间:2010-4-6 9:43:00 来源: 【 浏览字号:

    台达UPS新品发布会专访纪实

      小机市场一直都对UPS厂商有着巨大的吸引力——相关数据显示,小功率机种占据了中国UPS市场约37.3%的份额。近年来,国内外大厂商们已开始加快高端技术下移,致力开拓小机业务市场,台达UPS也不例外。

      2008年7月,国内动力领域的主流供应商——中达电通宣布:将推出一款面向中小企业的小功率新品UPS——台达N+系列,并相继在全国15个城市展开以“节能环保,绿色先行”为主题的大型巡展活动。在其沈阳站巡展时,中达电通UPS产品处总监江伟石先生就台达UPS新品以及未来的分销渠道建设接受了记者专访。

      立足本地研发 瞄准中小企业市场

      江先生告诉记者,台达UPS是国际知名电力电子巨头台达电子集团麾下的当家主打产品之一。台达电子集团成立于1971年,总部在台北,在美洲、欧洲及亚洲设有多个生产、销售据点及研发中心。1992年,其子公司中达电通在上海成立,主营旗下UPS、电源、工业自动化等产品,并以此为中心,陆续在广东东莞、江苏吴江、天津等地设立了大规模生产基地。1999年,台达又在上海浦东成立电力电子研发中心。中达电通经过十多年的发展,已在全国各地建立35个分支机构和营业网点,得到了通信、金融、电力、能源、交通、政府等行业重量级客户的高度肯定。

      而台达UPS进入中国大陆市场以来,凭借着卓越的性能与对本土客户需求的深入掌握,得以保持了年均34%的高速增长。从目前来看,增长动力后劲十足。

      但江先生随即指出,国内UPS的市场格局正在发生变化,大机与小机市场在品牌、技术、服务等各个方面都在走向融合。“这对台达而言,有着非常明显的产品优势,因为台达具备强大的自主研发能力”,江先生表示,此次推出的台达N+系列UPS功率段为1~11kVA,完全是为中小企业用户设计,在诸多细节方面都考虑了中国用户与应用环境的特殊情况。如针对中小企业机房空间较小或者机架所能占用的空间不多的状况,新品采用了超薄高密度设计,体积只有2U,既减少了材料成本,而且更容易散热,使得空调耗电也相应减少,从而提高了整个机房的绿色环保指数。而且新品的输入功率因数被提高至99%,在节约安装及运营成本的基础上,把输入电流谐波降低到<5%,这有效降低了谐波污染,提高了系统效率。较之业界同类产品,新品的各项绿色功能更出色、更实际、更高端,完全符合国家对节能减排的要求。

      完善分销渠道  丰富品牌内涵

      当记者问及中达电通将如何布局新品的渠道分销体系时,江先生显得胸有成竹,他表示中达电通的渠道优势比较突出。据悉,中达电通目前在全国有近300个服务网点(包括经销商、代理商及自身分支机构),其中在UPS及动力全系列产品方面,就有100多个网点,形成了覆盖全国各主要区域、行业的多层次格局。

    编辑:戴武俊
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