金融风暴来势迅猛,本土最大的高端电源供应商――厦门科华恒盛股份有限公司不但未受波及,反而再次逆市上扬取得骄人成绩。科华公司发布消息:2008年自主品牌UPS产品销售额突破5个亿,市场增长率达到40%。
3月初,中国工业和信息化部中国电子产业发展研究院赛迪顾问(CCID)公开发布的《2008-2009年中国UPS市场年度研究报告》显示,科华凭借良好的发展状态和合理的市场策略,2008年10KVA以上大功率UPS再次以超过10%的市场份额排名中国UPS整体市场前三甲,以绝对优势稳居国内大功率UPS市场第一,这也是科华第11次蝉联国产UPS销售冠军。是什么使他能在经济危机中独善其身?是什么让他突破自我、走在国内前端? 
科华公司从1988年成立至今,已拥有1000余名员工,除了公司在厦门的总部以及设在各地的数十个分支机构外,还有两个工厂,分别在福建的漳州和深圳。UPS产品功率范围覆盖1KVA到1200KVA,整个产品线已经很完整。成立20多年来,科华立足自主创新,技术立命,依托高端技术、优质管理、卓越服务,将产品、技术与用户需求紧密结合,成功树立了国内电源第一品牌。
多元化经营迎新金融危机
成功不是偶然的,成功里必定包含着步步为营和微小而又不间断的“脚踏实地”。
金融危机的突然来临对很多外向加工型的中国企业影响很大,但对于科华,影响相对还不大,因为科华在此之前几年已经开始进行客户结构优化调整。2004年之前,科华的客户主要是金融和保险行业,来自这两个行业的收入在总收入中占比一直超过50%,最高的时候占到了80%。2004年,科华意识到过于倚重一个行业存在着巨大的风险,加强开拓新的市场步伐,陆续扩大政府、交通和通信等领域市场。依托自主高端产品的系列化、产业化,2006年科华成立了工业事业部、交通事业部,以这两个事业部作为拓展新市场的主力军。
2007年新市场初见成效,到2007年底,工业行业市场销售从之前的每年数百万增长到3000多万。同样,交通事业部也从原来的几百万增加到2000多万。由于2007年打下很好基础,在2008年科华在工业领域业绩增长接近100%,交通行业拓展也有很大增长。同时,借助奥运经济的利好,去年金融行业业绩继续提升,订单突破2亿。值得一提的是,尽管金融行业业绩一直是科华业绩占比最大的行业客户,但到2008年金融业绩占比已经降到30%多。
可以看出,在2005年开始到2008年这四年内,科华通过业务结构的调整,逐步完成了客户结构多元化,而在金融危机到来的时候,科华已充分做好了准备,使得整个业绩仍然保持较快稳定增长。而对于今年的发展,科华显得很有信心,前期进行的客户结构优化基础,提升了科华的抗市场风险能力,另一方面,为应对金融危机,政府提出了经济刺激计划,各地的基建投资会加强,这对于科华是一个利好消息。今年开年不久就从交通行业收获了两个数百万订单,为2009年开了一个好头。
高端跟进 应用创新
UPS也是一个技术含量很高的行业,只有拥有自主产权的技术,才能在UPS市场中立于不败之地。
科华的自主研发和自主创新主要体现在新技术的应用、产品的可靠性和高端技术的研发上。而实际上,科华掌握着高端UPS的核心技术,现已研发出大功率的UPS比如说能生产几百KVA甚至上千KVA的UPS,并在奥运场馆、工业制造业等获得了应用。
在绿色节能理念大行其道的今天,产品是否绿色、节能环保,是获得市场认可的一个重要条件。科华在这方面也有很好的表现,例如,在2007年完成的高效、节能,针对工业用的大功率UPS(800KVA产品)的新产品,并获得了国家发改委的项目扶持基金数百万。产品产业化应用后节能效果能带来极大的社会和经济效益。
编辑:戴武俊